Tin Tức

2026-03-19

NHỮNG SAI LẦM THƯỜNG GẶP KHI KINH DOANH THỰC PHẨM CHỨC NĂNG OEM TẠI NHẬT BẢN

Sản phẩm thực phẩm chức năng(OEM) được sản xuất tại Nhật Bản thường mang sự tin tưởng của người tiêu dùng cho chất lượng và uy tín thương hiệu. Tuy nhiên, không phải cứ gắn mác "Made in Japan" là sẽ thành công. Thực tế, nhiều doanh nghiệp Việt đã phải trả giá đắt bằng cả chi phí lẫn uy tín chỉ vì những sai lầm sơ đẳng trong quá trình phối hợp với đối tác Nhật.

1. Sản phẩm thiếu định vị mục tiêu ngay từ công thức

Sai lầm lớn nhất là làm sản phẩm theo phong trào mà không có định vị rõ ràng. Ví dụ, một sản phẩm NMN hay Collagen nếu không xác định rõ đối tượng (độ tuổi, tình trạng da, phân khúc thu nhập) sẽ dẫn đến việc xây dựng hàm lượng thành phần không hợp lý.
Từ đó dẫn đến những tình trạng như công thức thiếu điểm nhấn, thông điệp marketing mờ nhạt, khó cạnh tranh với các đối thủ đã định vị tốt. Để tránh gặp phải vấn đề này thì chúng ta cần tìm hiểu và nghiên cứu kỹ thị trường để có được những đánh giá thực tế trước khi đặt bút ký hợp đồng sản xuất.

2. Phó mặc hoàn toàn cho nhà máy sản xuất.

Nhiều đơn vị lầm tưởng chỉ cần đưa yêu cầu là bên nhà máy sẽ tự điều chỉnh cho phù hợp với khách hàng, nhưng điều đó thường sẽ không được như ý. Nhà máy tại Nhật rất giỏi về kỹ thuật, nhưng họ không thể hiểu thị trường Việt Nam bằng người Việt Nam. Việc thiếu sự kiểm soát và phản biện trong quá trình làm mẫu thử dễ khiến thành phẩm ra đời bị đại trà, không tạo được sự khác biệt cần thiết để làm thương hiệu riêng.

3. Chủ quan trước rào cản pháp lý và tiêu chuẩn chất lượng

Đây là lỗi sẽ tiêu tốn nhiều chi phí nhất. Quy định về công bố sản phẩm, danh mục hoạt chất được phép sử dụng giữa Nhật Bản và Việt Nam có những điểm khác biệt rất lớn. Từ đó sẽ dần đến rủi ro sản phẩm sản xuất xong tại Nhật nhưng không thể nhập khẩu chính ngạch hoặc không được cấp phép lưu hành do không đáp ứng đủ được tiêu chuẩn quy định về nhãn mác hoặc thành phần.

4. Về thiết kế bao bì

Tại thị trường thực phẩm chức năng, bao bì chiếm tới 70% quyết định mua hàng lần đầu. Nhiều doanh nghiệp thiết kế theo cảm tính cá nhân mà quên mất tiêu chuẩn thẩm mỹ của ngành dược mỹ phẩm cao cấp hoặc quy chuẩn ghi nhãn bắt buộc. Bao bì thiếu chiến lược sẽ khiến sản phẩm trông "rẻ tiền" dù chất lượng bên trong cực tốt.

5. Chi phí ẩn và bài toán Logistics

Sai lầm kinh điển là chỉ quan tâm đến giá trên mỗi đơn vị sản phẩm mà bỏ qua các chi phí: phí đăng ký lưu hành, phí kiểm nghiệm định kỳ, thuế nhập khẩu, phí lưu kho và đặc biệt là chi phí Marketing để đẩy hàng. Nếu không tính toán tổng thể, doanh nghiệp rất dễ rơi vào tình trạng doanh thu cao nhưng lợi nhuận ròng bằng không.

Bí quyết để tối ưu quy trình OEM từ Nhật Bản

Để tránh những rủi ro trên, doanh nghiệp cần một cánh tay nối dài am hiểu cả hai thị trường. Đó là lý do Ribeto Shoji không chỉ dừng lại ở vai trò cung cấp dịch vụ sản xuất sản phẩm OEM. Chúng tôi đồng hành cùng khách hàng từ khâu:
• Tư vấn chiến lược sản phẩm: Đảm bảo công thức có điểm nhấn vượt trội, phù hợp với thị trường và thị hiếu của người Việt.
• Trợ giúp pháp lý: Tư vấn và đông hành cùng khách hàng trong việc chuẩn hóa tem nhãn, điều chỉnh công thức cho phù hợp với quy định hiện hành.
• Kiểm soát chất lượng nghiêm ngặt: Đảm bảo sản phẩn đáp ứng đúng thị hiếu người dùng Việt và được sản xuất đúng theo tiêu chuẩn Nhật Bản.